競爭白熱化、技術迭代加速、集采常態化、資本退潮、增量見頂轉向存量搏殺……當前的IVD市場就是這樣的。

這一切都讓行業參與者倍感壓力，財報上，我們看到的是營業額與凈利潤的普遍下滑，以及研發費率、營銷費率的被迫上漲；現實中，感受到的是低水平重復競爭的疲憊與創新突圍的迷茫。

但是我們應該明白，行業每一次調整與“內卷”，不僅僅是挑戰，更是格局重塑、強者崛起的機會，對于具備某些特質的IVD企業而言，恰恰是它們甩開對手、確立優勢、實現跨越式發展的絕佳機會，那么，究竟是哪些企業借勢而上？

01 以差異化破局同質化競爭的企業

內卷的表面是低水平重復和資源消耗戰，根源在于同質化競爭。當眾多IVD企業擁擠在同一技術賽道、爭奪同一塊市場蛋糕時，價格戰、營銷戰、過度消耗成為必然，能夠脫穎而出的企業，必須深刻理解差異和質量這一點，才能跳出同一維度競爭的陷阱。

還有引領而非跟隨， 在技術快速迭代的IVD領域，僅靠“me-too”或微創新已難以立足。能在“內卷”中抓住機會的企業，往往是那些真正掌握核心底層技術或擁有顛覆性創新平臺的公司。微流控、分子POCT、單分子檢測、人工智能驅動的診斷算法等前沿領域，正是這類企業發力的重點，將“內卷”的壓力轉化為加速技術縱深突破的動力，用真正的“硬科技”拉開代際差距。

必須聚焦臨床需求，精準定位細分市場， 在存量市場搏殺中，“大而全”策略往往力不從心，敏銳的企業則轉向深耕細分領域和解決臨床痛點，它們專注于某個特定疾病領域如神經退行性疾病早期診斷、罕見病篩查，或聚焦于某個關鍵應用場景，如床旁快速診斷POCT、家庭自檢、基層醫療下沉市場，或致力于提升診斷的便捷性、可及性和性價比，滿足未被充分滿足的臨床需求，從而有效規避了最慘烈的同質化競爭，集采雖然壓縮了成熟產品的利潤，但也倒逼企業尋找更具臨床價值、議價能力更強的創新產品線。

02 將“降本增效”轉化為核心競爭力

“內卷”環境下，降本增效成為行業共識，但多數企業停留在裁員降薪等“節流”層面。而能化危機為機會的企業，則將“降本增效”上升到重塑運營模式和提升系統效率的戰略高度。

面對集采常態化和成本壓力，構建穩定、高效、有韌性的供應鏈至關重要。有遠見的企業不僅自身優化，還積極整合上下游資源，建立戰略合作伙伴關系，共享資源，共同開發市場通過生態協同，分攤成本壓力，放大規模效應，增強整體抗風險能力和市場競爭力。

03 開拓出國

大家應該能感覺到，國內市場競爭趨于固化、增長放緩，將目光投向海外廣闊天地成為必然選擇。具備全球化視野和布局能力的企業，能將國內“內卷”錘煉出的高性價比產品、快速響應能力和成熟經驗轉化為出海競爭優勢。

東南亞、中東、拉美、非洲等地區醫療需求快速增長，但本地IVD產業基礎相對薄弱，但監管環境不同于國內。能夠系統研究目標市場法規（如CE IVDR, FDA）、臨床需求、支付體系和渠道特點，并具備本地化運營和服務能力的企業，能有效規避國內“內卷”，獲得新的增長空間。

04 眼光長遠

資本狂熱退潮后，行業進入洗牌期。這對現金流充裕、經營穩健的企業反而是整合資源、提升行業地位的良機。

在估值回歸理性時，有實力的企業可以戰略性并購擁有互補技術、特色產品線或渠道資源的中小企業，快速補強自身短板，擴大市場份額和影響力。這種基于戰略協同而非資本泡沫的整合，能有效優化行業結構，提升龍頭集中度。 

即使在“內卷”和業績壓力下，真正有遠見的企業依然保持甚至加大對核心技術和未來管線的投入。它們理解，短期的財務壓力無法動搖長期的競爭力根基。當對手因資金鏈緊張而收縮研發時，它們的持續投入將在下一輪技術周期或市場回暖時獲得豐厚回報，它們視“內卷”低谷為潛心修煉、蓄力待發的關鍵時期。

IVD行業的“內卷”，是市場從野蠻生長走向成熟規范、從增量擴張轉向存量優化的必經陣痛，它暴露了同質化競爭、低效運營和盲目擴張的弊端，但也為真正有準備、有特質的企業掃清了障礙，創造了前所未有的機遇窗口。