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IVD也難逃規律，下半場淘汰賽已打響。

時間：2024-11-10   訪問量：677
《孫子兵法》有云，大戰之前要先從道、天、地、將、法等五個方面進行“廟算”，多算勝，少算不勝，而況于無算乎。同理，體外診斷行業即將面臨巨大的政策壓力、行業劇烈競爭，企業已處在生死存亡之際，那么在戰略上做好部署和安排至關重要，不能用戰術的勤奮掩蓋戰略的怠惰！

一、行業政策與競爭
不理解“共同富裕”的深刻內涵，就不能理解“三醫改革”的影響！2023年無疑是醫改大年，僅7月份，國家衛健委、醫保局、藥監局下發了一系列的文件，動作不可謂不大。在《關于印發深化醫藥衛生體制改革2023年下半年重點工作任務的通知》政策解讀里面，明確提出，要把握深化醫改所處的高質量發展新階段新要求，堅持“一個中心”，即以人民健康為中心；用好“一個抓手”，即促進“三醫”協同發展和治理；突出“一個重點”，即深化以公益性為導向的公立醫院改革，不斷將深化醫改向縱深推進。從“市場化”到”公益性”，從“治病為中心”到“人民健康為中心”,從”粗放式發展“到”高質量發展“，這些指導方針的調整將深刻改變行業發展的底層邏輯與經營理念。若還是僵硬的學習西方的醫療體系，堅持以前的發展理念與經營思路，將不能適應我國當前醫療政策的調整與變化，進而被淘汰出局。
行業競爭越發激烈，極度內卷，沒有贏家。一方面體外診斷市場容量增速有限，不能滿足原有廠家及新進入著的需求，另一方面，價格的持續下探，尤其是安徽集采、達安降價等加速了這一過程。業績與估值的雙殺，也導致IVD在資本市場的大潰敗！
二、終局預判
行業都有其發展規律，研究其他行業的發展規律就能得出體外診斷未來的終局。如手機、鋼鐵、電商、工程機械、家電、白酒等行業，最終能跑出來的就幾家頭部企業，那么體外診斷行業亦不能幸免，大多數企業會走向滅亡。
三、幾種戰略抉擇
體外診斷行業已經到了淘汰賽，沒有時間去積累、發育，是繼續堅持？還是走一步看一步？還是打不過就加入，走到最后？這一切取決于”廟算“，取決于公司掌舵者對于政策、行業、競爭及內部全面分析與判斷。
1.如果公司處在很落后的位置，趁行業還沒哀鴻遍野，標的到處可見的情況下，提前”打不過就加入“是最好的選擇，不僅可以賣個好價錢，而且有可能借勢走到最后。
2.如果公司處在中游的位置，有一絲跑出來的機會，那么努力拼搏，抓住政策的機會與對手的失誤，奮力一擊。一旦發展不利，掉到落后的位置，那么”打不過就加入“或許為時不晚，也可以走到最后。
3.如果公司處在上游的位置，毫無疑問，順勢而為，乘勢而上，造勢而勝，走向終局。
四、結語
夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。你”廟算“了嗎？莫要拼到最后才發現僅在戰術層面拼搏，到頭來一切成空。



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